饥饿营销是利用什么心理_饥饿营销的利与弊

在现代商业营销中，我们常常听到一个词语——饥饿营销。它是通过刻意减少供应量或售卖时间，让消费者产生紧迫感，从而创造消费热潮。其核心理论是“稀缺原理”。虽然饥饿营销能够在很短时间内创造大量销售额，但此举会给消费者和商家带来很多负面影响。本文将探讨饥饿营销是利用什么心理，以及其利与弊。

1. 饥饿营销是如何利用心理学的？

饥饿营销是目前市场营销领域中比较流行的一种营销手段，它主要是利用了消费者内心的欲望和需要来刺激他们购买心理。在这个竞争激烈的市场环境下，很多企业使用饥饿营销的方法来提高产品销售量和消费者的关注度，但饥饿营销的利与弊并存，如果不掌握好饥饿营销的方法和策略，就会形成不良影响。本文将从心理学角度探讨饥饿营销利用了哪些心理，进而产生了什么效果。

1. 饥饿营销利用的心理

1.1 供需心理

饥饿营销利用了消费者的供需心理。在市场经济中，消费者购买商品的动机是满足自己的需求。而饥饿营销恰恰利用了消费者对某种物品需求较高的心理。以迪士尼乐园的例子来说，乐园的门票只售卖一天，这样做就能够在短期内引起消费者的热议和购买热情。由于门票数量有限，消费者在无法保证随时随地可以购买门票的情况下，就会更加渴望能够购入门票。为了满足自己内心的需求，消费者就会加快购票的速度，从而促进饥饿营销的成功。

1.2 稀缺资源心理

饥饿营销利用的另一个心理是稀缺资源心理。每个人都有私有化的想法，都希望拥有独特的东西。而稀缺资源通常是具有独特性、珍稀性的资源。饥饿营销利用稀缺资源心理，在促销活动中把商品的数量控制在一定的范围内，这就会形成一种独特性和稀有性，从而更容易吸引消费者的注意力和购买欲。

例如，苹果公司利用稀缺资源心理，在新品发布前往往先发布一些消息和照片，但这些信息通常只是模糊的，没有明确的介绍和确切的发布时间。这就会形成一种虚假的紧张感和猜测心理，从而吸引大量的消费者和媒体关注。这时，苹果公司通过控制供应量和率先推出限量版或高端版本等措施，占领了市场高地，成功地刺激消费者的购买欲望。

1.3 奖励心理

饥饿营销还利用了消费者的奖励心理。人们往往会受到奖励体系的激励，在某种程度上会使人们增加对某种物品的价值认知。对于消费者来说，抢购商品就是一种获得奖励的过程，成功购买到心仪的物品会产生一种经济、情感和社交上的奖励效应。越是消费者买到稀缺商品、高品质商品和时间有限的优惠商品，就越能够满足自己奖励心理的需求。

1.4 社会认同心理

饥饿营销还利用了消费者的社会认同心理。消费者的行为接受度受到周围人群的影响，人们常常受到所在群体的见解和推崇的影响，来构建自己的价值观和判断标准。饥饿营销经常通过社会认同来推广商品，给群体留下购买某类产品会使自己沾染上“潮流气息”的印象。对于大多数人来说，处于潮流前沿是另外一种奖励和追求。

例如，抢购新款运动鞋、限量版手表、名牌包或者明星同款衣服，在很大程度上是出于社会认同和潮流追求心理的驱动。恰恰是这种精准的心理描绘，让饥饿营销更容易在年轻人中取得成功。

2. 饥饿营销带来的效果

2.1 提高销售量

饥饿营销的方式可以有效地提高销售量。因为采取饥饿营销手法的企业，通常会采取一些活动，在给出时间限制的同时，限售商品数量，从而在短时间内吸引大量的消费者，促进销售渠道的扩大和商品数量的快速消耗。例如，每年的双11购物节，阿里巴巴旗下的天猫和淘宝就会采用很多饥饿营销策略，通过秒杀、红包和大量的优惠券等措施来吸引顾客，从而实现销售的突破。

2.2 提高品牌认知度

在饥饿营销活动中，企业通常会在时间、数量、价格等方面，给消费者一些难以抵挡的诱惑，从而让消费者易于关注到企业，甚至可以与该企业的品牌形成一种记忆和认知风格。随着越来越多的人对品牌的关注和认知，企业的品牌定位和战略也能够更简单的实现。

2.3 增强消费者对品牌的忠诚度

饥饿营销还能够增强消费者对品牌的忠诚度。在饥饿营销活动中，如果消费者能够得到满足，就会对品牌产生一定的信任感和忠诚度。针对忠诚度，企业可以运用会员制度、折扣优惠、赠品等手段，来进一步促进消费者对品牌的认知和忠诚度的加强。

3. 饥饿营销产生的弊端

3.1 产生恶意竞争

由于饥饿营销存在一种暴力性，企业很可能因为强制性或者不公平的竞争手段，而使得同行业之间产生恶意竞争。例如，一个企业具有很强的抢注和控制性，就会严重削弱竞争对手的主动权。如果另一个企业对这个现象无动于衷，

2. 饥饿营销的利弊有哪些？

饥饿营销，是在营销中常常使用一种策略。顾名思义，饥饿营销就是利用顾客的饥饿感，促使其购买更多的产品或服务。但是，饥饿营销的应用并非没有争议。本文将从饥饿营销的构成以及其利弊两个方面，呈现饥饿营销的全貌。

一、饥饿营销的构成

饥饿营销是什么？我们首先要了解这种广告的构成。

（一）心理饥饿

心理饥饿是饥饿营销的首要条件。当我们看到那些令人垂涎欲滴的美食广告时，我们不仅仅是因为图像，更重要的是我们的内心受到了刺激。对于营销者来说，它们的目标就是激发潜在的客户的饥饿感。如果人们感受到内心生发的饥饿感，他们往往会采取行动去满足这个需求。

（二）应急心理

应急心理和心理饥饿有很多相似之处。应急心理是一种不安全感的自然反应，当我们需要食物、氧气、水、向前进展等基本需求时，它的作用就会发挥出来。营销者希望利用这种心理来创造紧急感，以促进购买的完成。

（三）消费态度

消费态度是营销者对目标消费者态度的概括。它可能是正向的、负向的或者中立的，但无论哪种，消费态度都会在人们的行为中产生影响。饥饿营销可以利用多种手段调整人们的消费态度。例如，可以通过商品和服务的优惠和让利动作来增强品牌形象。

（四）恐惧感

恐惧感就是一种对将来不确定性的担忧，人们对未知未来的所期望的事情非常忧虑。针对这种不安，营销者可以制定应用饥饿营销的策略，调动购买的欲望。例如，可以在购买网上商品时，设立倒计时器或者可以送货到达的时间，根据时间长短制定不同的优惠。

总而言之，饥饿营销的目的是促进消费者的购买意愿。利用心理学中的饥饿感、应急心理、消费态度和恐惧感等手段，让消费者感觉到赚到了超值的优惠。

二、饥饿营销的利弊

饥饿营销作为一种策略，它有很多优点和不足。下面我们来分析其利弊。

（一）饥饿营销的优点

1、激活欲望

饥饿营销最大的好处就是它激活了人们的欲望。营销者可以通过许多方式，包括利用产品好看又好吃的摄影，设定特殊的优惠制度，以及在后台加入所有人口味喜好的商品配料，最大程度地调动人们的欲望，从而使饥饿营销被营销者喜爱。

2、提高客户忠诚度

饥饿营销不仅可以帮助营销者提高销售，同时也可以提高客户忠诚度。这是因为，当营销者提供优质且切合消费者口味的产品时，消费者对这种品牌的忠诚度就会增强，从而促进他们再次购买这一品牌的产品。

3、引发社交分享

饥饿营销可以通过社交媒体来传播，这也可以使企业更加受欢迎。当消费者得到营销者的优惠券或礼品卡时，他们往往会把它分享在社交平台上，这不仅使他们的亲朋好友知道这款产品的优越，而且也能提高品牌知名度。

4、提高品牌形象

饥饿营销可以提高品牌形象。当营销者知道什么样的商品或服务在市场上较为受欢迎时，他们可以精准地制定一个有优势的产品和优惠策略，从而提升品牌形象，并维护客户对产品和服务的信心。

（二）饥饿营销的不足之处

1、降低消费者价值观

饥饿营销可以让消费者花更多的钱来购买产品，但是，这会让消费者的价值观降低。很多人都尝试为了追求物质而努力赚钱，但在这个过程中，他们忘了人生中的更重要的部分，例如工作、家庭、理财等等。

2、短期行为

饥饿营销的优惠和促销往往是短期的行为。因此，营销者仅仅依靠价格优惠等吸引消费者，他们就必须满足数据要求，即要在短时间内赚够钱。这通常会使消费者对营销的可持续性持怀疑态度，从而对这种做法厌恶。

3、消费者信任问题

饥饿营销往往会降低消费者对品牌的信任度。如果消费者对品牌的信任度降低，那么他们很有可能就不会再选择该品牌的产品或服务。饥饿营销产生的优惠价格实际上是许多消费者并不再深思熟虑的消费，而是被一些因素所牵引。

4、消耗资源

如果饥饿营销被频繁应用，会导致资源的过度消耗，尤其是精力、时间和资金。在短时间内，营销人员必须快速并及时地制定和实现优惠和促销措施，这需要很大一笔资金的支出。

结语

到此，饥饿营销的利弊已经为我们所清楚掌握。不难发现的是，饥饿营销确实可以帮助企业在一定程度上提高销售和品牌形象。但是，那些优惠措施所带来的利益往往是短暂且暂时

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