广告营销成功案例 江小白和_广告营销成功案例分享

江小白（Jiangxiaobai）是一家以白酒酿造为主的企业，成立于2017年。在竞争激烈的白酒市场中，江小白凭借独特的口感和设计感，成为了年轻人中备受喜爱的品牌之一。然而，在市场推广方面，江小白并没有像其他大品牌一样投入大量的广告费用，而是通过创意、互动、社交媒体等手段来实现品牌宣传和广告营销。下面，我们就一起来看看江小白的广告营销成功案例。

1. 江小白

江小白，作为一款以白酒为原料的饮品，自问世以来就备受消费者的热爱，成为了年轻人喜爱的饮品之一。但是在市场竞争日渐激烈的大环境下，江小白也必须得到更多的消费者认可才能保持竞争力，这时候广告营销便成了至关重要的一环。

1.1 江小白品牌故事

江小白的品牌名称来源于一个富有传说意味的故事。相传，在三国时期，蜀汉丞相诸葛亮率领士兵攻打东吴，设坛宴待客。在宴会上，诸葛亮降服了东吴大将军周瑜，并赠给周瑜一坛酒，名为“千里江山白”。此时，魏国附属段义孚前来拜访，诸葛亮更是亲手赠送了一杯“千里江山白”给段义孚，段义孚喝着这杯绵甜醇厚的“千里江山白”不禁感慨：“千里江山，白色名酒尽在我手”。在这个故事中，“江山”代表着物质财富，“白色名酒”则代表了有价值、大有前途的财富，从而形成了“江小白”这个品牌名称。

品牌名称是品牌营销的起点，在选择品牌名称时，江小白不仅注重名称的含义，还关键在于诠释品牌文化和品牌精神。它通过品牌名称来营造整个品牌的形象、文化内涵、产品特点等。

1.2 江小白品牌定位

江小白作为一款以白酒为原料的饮品，其定位不同于传统的白酒。传统的白酒口感浓烈，酒精度数较高，消费者常常会因为酒精度数过高而放弃购买，而江小白则以“薄度透亮，口感柔和”而成为了一款深受年轻消费者青睐的饮品。

江小白的目标人群为年轻消费者，这个消费群体追求新鲜、不落俗套的品牌，更注重个性化和个人品味的体验。江小白正是走在这一路线上，通过注重产品包装、广告营销等方面，抓住年轻一代消费群体的心。

1.3 江小白广告营销分析

1.3.1 “一年之计，莫如树新”广告

江小白在广告营销方面，深知老年消费群体对于品牌决策并不起到决定性作用，所以更注重挖掘年轻一代消费者的潜在需求并寻找新的产品需求点。江小白携手知名广告公司，推出“一年之计，莫如树新”主题的广告，切入年轻消费者的心理，抓住他们追求新鲜和口感的需求，以及新年新气象的理念，塑造品牌形象和品牌感召力。

1.3.2 “无心插柳柳成荫”广告

江小白在推广产品的同时，注重生活方式、情感印象建立。京东年中大促上，江小白发布了一条“无心插柳柳成荫”广告，通过在生活情境中注入产品，以感悟生活的方式，借助扎实的文化积淀和情感操作，通过情感、文化与产品的有机结合，塑造产品品牌的全新属性。

1.3.3 “夜店酒吧场景”广告

江小白在广告投放过程中，也尝试多样化的广告形式。在“夜店酒吧场景”广告中，江小白将自己定位为一款适合于搭载多种调酒，同时又不会引起直接醉酒症状的饮品，推广江小白的适应场景范围，同时提高了产品知名度和接受度。

1.3.4 线下互动型广告

江小白也十分注重线下营销，通过推出互动型广告的形式，吸引消费者的目光。江小白曾推出“悬浮小酒店”方式的广告，通过感官上、视觉上的互动，抓住年轻消费者的心理，增加了品牌的好感度。

1.4 江小白营销策略分析

1.4.1 产品包装的优化

作为一款酒精饮品，江小白对于包装的要求也很高。江小白在包装设计和外观上下足了功夫，期望打造成高端、大气、有特色的品牌形象，使得消费者在挑选饮品时也有更多的品位感。

1.4.2 积极拓展销售渠道

江小白一方面积极打开线上市场，另一方面也注重线下销售渠道的拓展，不断增加产品品牌曝光度，让消费者了解到江小白这一品牌。江小白布局全国各大城市，努力适应新的市场变化，让品牌更加贴近消费者需求。

1.4.3 独特的品牌文化

江小白品牌文化方面，其独特的品牌故事和品牌精神，深入人心，让消费者感受到了江小白的品牌价值和人文内涵。江小白通过品牌文化，带给消费者不仅仅是美味佳酿，更是一种精神文化上的提升。

1.4.4 良好的口碑

江小白在业内的口碑也相当不错，其独特的薄度口感，让消费者对于这款产品赞不绝口。对于江小白来说，良好的口碑是品牌的一种宝贵资产，是推广营销的一种非常有效的方式。

1.5 结语

品牌的成功不仅仅在于产品本身的质量，还在于品牌运营和营销策略的创新，江小白作为一个成功的品牌，正是

2. 分享江小白推广过程

江小白是一种集洋酒和白酒的酒品，由湖南省汨罗市一个小山村的农民创业者刘维平先生所创立。刘维平先生在创业的过程中遇到了种种困难，但他仍然坚持自己的理念，信仰并且不断探索。终于有一天，他发现混配洋酒和白酒可以得到一种独特的口感，于是他开始尝试这种口感，并且不断地坚持改良，最终终于创出了江小白这个酒品品牌。

江小白这个品牌和其他酒品品牌一样，需要进行推广和营销以便让更多的人认识并喜欢它。刘维平先生选择了通过一些独特的市场策略来推广江小白。江小白的推广过程是一个循序渐进，逐步积累知名度的过程。以下是江小白推广过程的具体相关措施：

1. 名字的起源

江小白这个名字来源于酿造过程中的一个细节：酿造江小鱼是必须用水，而在用水的过程中，小白就是最好的水源。因此，江小白这个品牌名字引来了很多人的关注。

2. 品牌定位

江小白的品牌定位是“集白酒和洋酒为一体的混合酒，口感清淡，不上头”，这种口感很容易被接受，并因此得到了消费者的喜爱。

3. 定价格

刘维平先生最开始卖江小白时，一瓶价格为25元。这样的价格比其它品牌的酒都低，但江小白的口感又好。因此，消费者很容易被吸引。

4. 展示

在展览会上，刘维平先生将自己酿造的酒品亲自展示出来，有意向者可以留下自己的联系方式，并得到一瓶江小白，由此开启了江小白的“线下推广模式”。

5. 广告媒介

江小白利用了各种广告媒介，如电视、广播、网络等，来加强自身在人们心中的印象，同时加强商标和品牌的知名度和形象。

6. 合作与赞助

在有利的时候，江小白与各种知名品牌进行合作，还赞助了一些银行、汽车、电视等时尚活动，从而进一步扩大了其市场的非常规感觉的宣传。

7. 社交媒体

在新媒体时代，江小白与各种社交媒体平台进行合作，比如QQ，微博、微信，可以与消费者进行交流和互动，同时向消费者宣传江小白的品牌宣传。

以上就是江小白的推广过程，不过其中每一个过程都是经过了无限细致的设计和思考的，整个推广过程最终都非常成功。江小白也因此成为了一种广受欢迎的品牌。

橙色小鱼

链接