聚美优品现状如何_聚美优品转型前后

作为国内领先的美妆电商企业，聚美优品曾经一度风光无限。不过随着市场的日益竞争，以及消费升级带来的变革，聚美优品开始经历转型的过程。在这场变革中，聚美优品经历了许多的挑战和机遇，不断寻求着突破和进步。今天，我们一起来探讨一下聚美优品的现状及其转型前后。

1. 聚美优品现状如何？

聚美优品创立于2010年，是中国最大的综合美妆电商。在成立初期，聚美优品引进了诸多欧美化妆品品牌，为中国市场引入了很多先进的美妆产品。同时，在聚美优品的电商平台上，用户可以获得很多专业化妆师的化妆教程和美妆技巧，使得聚美优品品牌在中国美妆市场迅速站稳了脚跟。

可是，如今的聚美优品却远没有当年那么风光。许多分析师都认为，聚美优品现状不尽如人意，甚至有可能面临着巨大的商业压力。

1.商业压力的来源

商业压力的主要来源来自于两个方面：一是美妆市场的日益竞争；二是电商行业的市场趋势和政策变化。在美妆市场方面，聚美优品面临着来自天猫、京东等传统电商企业的激烈竞争。同时，很多舶来品牌也开始在中国自行销售，对聚美优品的销售独步乱购了很多竞争对手。在电商市场方面，随着电商行业的快速发展，针对电商市场的监管也变得更加严格，给聚美优品这样的企业带来了巨大的压力。

2.经营现状

在这样的商业压力之下，聚美优品进行了一系列转型和战略调整。从纯粹的化妆品电商转向综合时尚品牌平台，聚美优品重新树立了自己的品牌和经营模式。经过一段时间的努力，聚美优品的现状开始出现了一些积极的变化。在2018年第二季度，聚美优品的毛利率达到了24.8%，比去年同期增长了3.3个百分点，而且这次增长较为均衡。再加上近年来聚美优品跨界合作得到了很好的市场反响，从IP联名到影视剧场景的植入都获得了极高的曝光度，聚美优品的知名度显著提升。

3.战略调整

早在2018年，聚美优品就开始逐步调整战略，主要包括：扩大品类和渠道、建立自有品牌和新技术等。扩大品类和渠道，就是将原本集中于美妆品类，逐步向其他时尚品类延伸。因此，聚美优品开始有了服装、饰品、母婴等品类。甚至在2019年，也开始经营保险业务。此外，为了拓展更多的线下渠道，聚美优品还成立了自己的实体店——“JUMEI LIFE”。建立自有品牌，成为新品开发一个重要的标志。举个例子，JMSOLUTION这个品牌现在在聚美优品上非常受欢迎。

4.新科技

新技术是发展聚美优品的不二法门。在数字化营销方面，聚美优品非常注重流量分析和人工智能应用。聚美优品还在社交媒体上使用了微信、微博等渠道。要知道，通过这些渠道，聚美优品得以将新产品推送给消费者，抓住消费者瞬间的兴趣和购买欲望。而且，聚美优品的官网上也使用了很多新技术，比如3D AR扫码试色，用户只需在网站上扫一个二维码，就能进行试色。同时，聚美优品对于顾客的数据挖掘和流量分析非常强。它会精准地分析用户行为，获得最妥善的用户体验，从而使更多的人感到聚美优品是个值得信赖的网站，这也正是聚美优品打造自己品牌的一大因素。

综上所述，虽然聚美优品目前还面临着很多商业压力，但是通过渠道和品类的扩大，自有品牌的积极创建以及新技术的应用，聚美优品在市场上逐渐走入了一条切实可行的转型道路。

2. 聚美优品转型前后

聚美优品是中国最大的美容电商平台之一，成立于2010年，在电商行业短短几年取得了惊人的发展速度和成果，但也因此受到了来自互联网市场的激烈竞争。在如今电商市场竞争异常惨烈的形势下，聚美优品不断调整自身战略，进行转型升级，巩固与扩大自己在行业中的地位，取得了不小的进步。本文将从聚美优品的转型之前、转型过程中以及今后的规划等方面进行分析，来全面解读聚美优品的发展历程。

一、转型前的聚美优品

聚美优品成立之初，最受用户欢迎的是团购模式。2011年的“马航MH370事件”对聚美优品的营销策略产生了重要影响：聚美优品抓住了女性情感需求，推出了“不要怕 静静的每一天”活动，集中推广至全国各地，使得品牌知名度迅速提升。而聚美优品的团购模式更是成为了用户们的信仰，凭借优秀的营销策略和品牌口碑，聚美优品的销售额迅速飙升。到2013年，聚美优品在上市后三年的收入达到了90.8亿元，庞大的用户群体也让聚美优品成为了市场上的一颗“耀眼明珠”。

但是，伴随着市场竞争的加剧，聚美优品也迎来了转型的需求。一方面，女性消费群体不断变化，对美的需求也越来越多元化；另一方面，电商行业市场格局的改变也催生了众多类似聚美优品的竞争者。此时，聚美优品需要进行转型，展开全面升级。

二、聚美优品转型前后

1. 推出全品类战略

从2016年开始，聚美优品开启全面升级，推出全品类战略，涉足多个新领域，从单一的爆款美妆平台变成了综合型的美妆生活平台。在全品类的战略下，聚美优品对外宣称的愿景便是“成为一家全球领先的综合型美妆生活平台”，拓展业务板块，实现多元化经营。此次战略转型让聚美优品的定位从美妆电商向横向拓展到了美妆生活零售。

2. 新零售战略的落地

2017年，聚美优品宣布成为一家新零售企业，逐渐向社交电商平台靠拢。作为新零售方向的重要一部分，聚美优品通过线上线下的互动来带动销售。在这样的新零售市场下，松花江街道聚美优品某一新零售门店成为了聚美优品在全国首家实现O2O全渠道无缝对接的门店。同时，聚美优品引入了先进的大数据技术，从数据层面管理和分析顾客信息，快速提供顾客所需。

3. 从平台到品牌

无论是亿万用户，还是所有集成在聚美优品平台的品牌合作伙伴来说，聚美优品手握多元的业务资源，掌握海量个人数据，在原有业务的基础上，推出了品牌经营的战略，打造自身的品牌。而这种品牌经营战略不仅让聚美优品获得了更多的影响力，更是让其他的品牌企业也看到了这一变化所带来的机遇，促使他们加快在聚美优品平台上的阵营竞逐速度。

三、聚美优品的品牌运营模式

聚美优品未来的发展，是从电商打造为个性化推荐平台，利用专业的技术团队和海量线上数据准确度和价值提升来提升品牌价值。聚美优品未来的品牌运营模式将有以下几个关键特点：

1. 高效的数字化运营

聚美优品未来的运营重点将放在在线下而非线上，依托智能店铺和其他数字化服务来真正带来用户体验的提升。办外与线下相互联接的能力可以让聚美优品自己的地产拥有更强的灵活性，另外能够描绘出用户购买美肤抵抗力产品的需求画像，从而为商家带来更切实的推荐及服从体验。

2. 差异化品牌定位

与数字化运营分辨，聚美优品未来的品牌定位也发生了明显的变化。传统的美妆品牌打法和渠道架构模式已经无法适应现有市场的需求，经过不断优化和拓展，聚美优品未来的品牌定位将更加差异化，针对自主研发的不同产品定位不同客户群体供应优质的各类美妆服务。

3. 基于个性化推荐的推广模式

聚美优品的创新点在于，将线下体验与线上购物相结合。这一模式落地后，将比传统的品牌打法更加具有吸引力，未来的推广模式则将基于个性化推荐和个性化定位上升，通过智能化技术和人工智能进行用户画像，从而为用户打造出符合他们需求的购物场景，从而提高购买率和保留率。

四、聚美优品的营销策略

在创新技术支持的基础上，聚美优品未来的营销将从简单的商品推介向拥有多层次系统的管理方案转变，让“用户”成为一个营销管理者，通过开放平台，帮助品牌在传播时实现自身个性化的路径规划，提升社交化的口碑营销身份。同时，聚美优品未来的营销同样将对用户进行高度定位和分类标注，通过多元化的方式让相应的用户成为一种社交分子，实现社交化营销落地。

五、聚美优品的未来与展望

从团购平台到美妆生活平台，从美

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