毒式营销就是应用毒_怎么做产品推广和宣传

毒式营销，这个概念在市场营销中早已备受关注。它靠借助人们本能的传播欲望快速扩散影响力，取得了曝光率惊人的效果。那么，如何制造毒营销呢？其实你需要做的只有一件事，就是应用毒。在推广和宣传产品时，我们不再需要借助昂贵的广告投放，而是采取倍受欢迎的社交性传播方式。本文将分享几个成功应用毒式营销的案例，启发你推广产品的新思路。

1. 毒式营销

毒式营销

毒式营销，也称为口口相传营销，它通过人与人的传播方式，来实现产品或服务的宣传和推广。它的核心思想就是“让消费者自愿发挥自己的力量，将你的市场口号或者信息传给他们的朋友”。

这种营销的方式，比传统的广告、电视、电台、实地推广等方式，更容易被消费者所接受。因为消费者本身就是一个非常好的传播渠道，而且它的传播渠道也更广泛，更快捷，更具亲密感，所以这种传播方式也更能够传递出真正的信息和价值。

毒式营销，最大的特点就是营销成本极低，却可以达到非常高的营销效益。比如：著名的沃兹尼亚克谈到了自己创业历程中的营销方式，他表示：“当时我们没有什么钱，但是我们希望有很好的产品推广，所以我们就把我们的产品给大学里面的一些非常聪明的人看，让他们自发地去宣传我们的产品。这样我们的产品就逐渐受到了大家的关注和喜爱。”

可以看出，毒式营销的优点是很明显的。那么究竟如何做好毒式营销呢？下面介绍一些实战经验和策略。

1.确保你的产品有足够的好处

好产品是毒式营销的根本，没有好产品就谈不上好的口口相传。身处在这个快速发展、竞争白热化的时代，产品的品质和口碑都是极其重要的，因为只有好的品质和口碑才会得到更多消费者的认可和支持，从而让你的产品声名鹊起。

比如当下很火爆的小红书，就是一个典型的案例。在小红书上起家的，大多数都是一些质量上乘、品味优异的产品。而这些产品的优秀，又正好符合了小红书用户群体的口味。所以小红书的用户口口相传，也才会如此迅速和持续地快速增长。

2.创意要突出“独特性”

在有足够好的产品基础上，创意的独特性就显得尤为重要了。毒式营销需要营造一个让人眼前一亮的氛围，让人们在互相传播的过程中，理所当然地被你的产品所吸引。

这里要注意的是，创意要满足一定的“独特性”标准。这种“独特性”不是偏激、不现实，而是创意能够有效地引起消费者的共鸣，并且在短时间内产生一定的话题感。

比如，奥利奥的微博推广案例。奥利奥在微博上推出“拆炸饼”，号召大家把一个整块奥利奥饼干拆成两半，一定程度上掌握了水果切片的奇幻心理，而且它的色彩和形状等方面也和何翠莉的水果艺术有异曲同工之妙。这样的创意没有降低产品的价值，而反而在熟悉和降低消费者防备性的同时，带来了一定的新奇感和趣味感。

3.推广把控好“时间”

时间催化物。如果不把它的力量用在好的经营上，它肯定会适得其反。毒式营销中，宣传和推广的时间也是非常重要的。过早推广，消费者可能尚未对产品产生足够的认同；而推广过晚，显然会与消费者的关注热度逆势而动。

因此，推广的时间策略应当管好“量和时”，合理撑住营销时间。可以通过粉丝群和产品变化属性，做到合理的推广规划；可以沟通和推广合作，营造更多的信任和共识，从而进一步优化时间利益。

4.抓住关系链而非独立点

毒式营销的效果，不是线性的，而是非线性的。毒性传播的效果，是要依靠网络的传导，才能从一个个独立的点，逐渐汇聚成一个可怕的大势力。切不可将目光仅仅放在所谓的关键点上，而淡化了网络的总体效应。

基于这点，我们需要把握好关系链，而非独立点。可以将消费群体看作一个个个体，而在个体之间搭建起一条互连网，从一个个点贯穿相邻的点，策划全面和切实地网络传播，最终实现滚雪球式的增长。就如同美团平台一样，在美团团购、外卖、酒店等应用之间形成连带效应，把本不相干的广告口号与价格打包出售，使美团的用户无法挣脱美团集团平台的羁绊。

5.选择合适的传播平台

毒式传播，是基于消费者间的口口相传。传播媒介的选择，将直接影响到传播效果的好坏。不同的传播平台，不但具有不同的传播方式和效果，还有不同的消费人群和使用场合。

Facebook、微博、微信等社交媒体成为了毒营销的首选平台。由于其中大部分的用户都是年轻人，这些年轻人是网络社交的拥簇，具有使毒式营销快速扩散的特点。

但要注意，不同平台具有不同的传播方式和效果。应根据产品、推广目标等内容，选择合适的平台。

总之，毒式营销是一种创新营销方式，要做好这种营销，就需要你有足够的好产品、好的传播渠道和好的传播方式。同时，还需要注重时间的把控，紧抓关系链，选择适合的传播平台。这样才能真正实现从低成本、高效益的营销方式！

2. 如何进行有效产品推广和宣传——以毒式营销为例

随着数字营销手段的日益增多，毒式营销（Viral Marketing）的概念逐渐流行起来。这种传播方式不仅可以快速传播品牌信息，还能够降低营销成本，提高市场影响力。在这篇文章中，我们将会阐述如何进行有效的产品推广和宣传，以毒式营销为例。

1. 前期调研

在进行产品推广和宣传时，进行前期调研是非常重要的。在考虑何种营销手段时，我们需要了解产品的核心卖点、用户需求以及竞争对手状况。只有清楚了解以上信息，我们才能够制定出具有竞争力的推广策略。

2. 制定毒式营销策略

毒式营销通过网络和社交媒体等方式，迅速传播品牌信息，在用户之间形成口碑效应。毒式营销的过程中，需要同时考虑以下几个方面：

2.1 突破口的选择

选择合适的突破口非常关键。一个突破口，应该是能够引起用户共鸣的内容或事件，同时具有足够的传播力。例如：在发布一款新产品时，我们可以考虑在社交媒体上发布一个精悍的视频，展示该产品的新鲜特点和独特卖点。

2.2 引发用户参与

要用最简单的方式使用户参与裂变，例如扫一扫二维码、分享链接、参与抽奖、留言互动等。用户参与越多，该营销形式的传播效果就越好。例如：发送产品使用感受到任意三个好友的邮箱，便送予用户一些积分，这些积分可以在商品积分商城兑换真金白银。

2.3 传播受众的扩展

传统的广告宣传大都具备一定受众范围，通常可能是以年龄、性别、区域等维度进行划分。毒式营销的传播方式要求我们将范围扩展到更广泛的受众上。例如：通过社交媒体，推广给那些可能有购买需求的用户群体，通过针对性的推广营销，扩大目标用户范围。

2.4 常规广告与毒式营销的结合

传统广告与毒式营销的结合能在营销宣传中巨大的促进作用。常规广告是拉新的载体，毒式营销则是增强营销效果的加力器，这样的营销形式有其合理性。例如：通过线上、线下不同维度的广告，安排用户进入毒式营销体系，

3. 产品信息的呈现方式

产品信息的呈现是至关重要的营销推广手段之一。我们需要确保产品信息的呈现方式足够吸引用户的注意力。例如：制作专业的演示视频、使用调侃话语让用户更加喜欢您的产品、多渠道宣传，让信息以多种形式呈现在用户面前。

4. 精准化的用户定位

精准化的用户定位是毒式营销中必不可少的环节。当众多潜在客户中，我们需要通过数据和分析，实现用户画像，确定目标客户，然后采取针对性的宣传策略。例如：通过大数据分析，将潜在客户分为不同的群体，定期向不同群体客户推广不同的营销方案。

5. 客户关系的维系和转化

在推广过程中，用户的关系维系和转化是非常重要的环节。客户关系的发展越好，用户将持续关注并积极推荐我们的产品。例如：在推广营销过程中，思考如何做好用户维系，通过用户数据分析，给不同类别的客户送不同的礼物、免费福利等，让他们产生归属感，从而增加转化率。

总的来说，进行毒式营销需要全面考虑营销方案本身以及目标用户和市场情况。只有深入了解用户需求并量身制定毒式营销方案，才能够在激烈的市场竞争中有效地推广我们的产品。同时，还要始终关注用户的反馈意见，及时调整推广方案，以期达到更好的推广效果。

橙色小鱼

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