保健品营销策划书_保健品营销策划方案

在当今竞争激烈的市场环境下，保健品营销对于企业发展具有至关重要的意义。众所周知，保健品是一种具有促进健康的功能性产品，受到越来越多消费者的认可和青睐。随着人们健康意识的不断提高，保健品市场需求也不断增加，保健品企业面临着极大的发展机遇。但是，在竞争激烈的市场中，想要取得更大的发展和利润，必须拥有科学而有效的营销策划方案。

本文将围绕保健品营销展开深入研究和探讨。我们将从消费者需求和市场环境入手，制定出客观科学的营销策划方案，提高产品销售和企业品牌影响力，取得更大的市场份额和持续发展。同时，我们将针对不同消费者群体，制定不同的营销方案，增强市场适应性和快速反应能力。最终，我们的目标是将保健品企业打造成为市场领导者，实现企业的快速发展和百年基业。

1. 保健品营销策划书

一、市场概况

我国的保健品市场在近几年来呈现了快速增长的趋势。随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注自身的健康问题并采取措施加以改善。根据第三方机构的数据显示，2019年，我国保健品市场规模达到了1229.7亿元，同比增长了12.1%，而且预计未来市场仍将保持良好的增长态势。

尽管保健品市场发展前景较好，但也存在着一些问题。当前，我国保健品市场呈现出了“价格战”的特点，众多企业利用价格来争夺市场份额。这不仅导致企业利润下降，同时也抑制了市场的进一步发展。此外，目前市场上存在着大量的“假冒伪劣”及“乱象”，给消费者带来了极大的不便。因此，在保健品市场中，企业应通过提供高品质的产品及服务，建立起品牌形象和声誉，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、产品分析

公司的保健品产品定位在护肝及调节血脂方面。公司的保健品研发团队凭借先进的科研技术和理念，独家研发推出了多款针对肝脏和血脂的保健品产品，品种丰富，功效明显。公司的保健品采用高效、低副作用的天然植物、生物提物为原料，采用国际上最先进的生产工艺，针对人体吸收、代谢等特性进行了科学的配方设计，实现了保健产品的高效性、安全性、稳定性和可靠性。此外，公司所生产的保健品全部符合国家相关标准，并通过了质量监管部门的检测和认证。

三、市场目标

公司保健品的目标客户为广大中老年人以及血脂异常、肝功能不良的人群。根据统计数据，我国老年人口已经达到了2.5亿人，其中大多数人的健康状况趋向于恶化，经常面临各种健康问题。同时，血脂异常、肝功能不良等健康问题也日益引起人们的重视。因此，公司的保健品面向的目标市场巨大，市场潜力巨大，也具备良好的市场前景。

四、市场策略

1.建立品牌形象

品牌形象是企业的核心竞争力之一。为此，公司将以“健康，科技，品质”为核心理念，采用现代化营销手段对品牌进行大力宣传，加强品牌塑造和品牌认知度的提高。

2.定位市场

根据市场情况和消费者需求，公司将以收入稳定、健康意识强、生活质量高、生活方式规律性的中老年人群体为主要目标客户。

3.优化产品

以顾客需求为导向，注重产品的品质和安全性，设计更合理化的瓶盖、包装，提高产品的使用频率和容易性，并不断推陈出新，完善产品线。

4.营销推广

公司的保健品产品将采取多种渠道进行销售，在重点城市设立销售中心、专卖店等，同时开设线上商城购物也是不可缺少的渠道。推广方面，公司将与各大媒体进行合作，通过投放广告和主办公益活动等方式进行宣传。

5.加强服务

产品质量与售后服务同样重要。“以服务为核心”的企业理念，使得企业能够为消费者提供专业、周到的服务体验，进而提升公司的声誉和口碑。

五、营销预算及效益

公司在推广保健品方面将进行大规模宣传，投放广告，同时合作举办公益性活动等，预算为200万元，同时也将充分努力提高产品的质量，并加强售后服务，制定长远发展计划，提升品牌的知名度和市场份额。

六、运营计划

公司将在产品推广、网络宣传、促销活动等方面加强，不断提炼切实有效的推广策略和运营模式。同时，注重营销资源管理和团队建设，构建良好的企业形象，充分利用互联网及社群媒体，推进线上线下并行的多渠道推广模式。在未来五年，公司计划通过多维度的市场推广，实现保健品市场占有率的提升，达到30%。

七、总结

保健品作为一个从需求端出发，面向大众健康领域的消费品，市场前景广阔，发展潜力亦极大。通过企业强大的研发实力、质量保障以及营销阵容的规范化运作，才能真正实现对保健品市场的长远发展。公司将一如既往地致力于保健品的研发及创新，以切实履行企业社会责任，为人民群众的健康事业做出积极贡献。

2. 保健品营销策划方案

2. 保健品营销策划方案

2.1 目标市场分析

保健品的目标市场是广泛的，包括从年轻人到老年人的不同年龄段，从普通消费者到体育爱好者、健身人群和患者等不同群体。但毕竟保健品属于功能性食品，因此我们无法完全依赖扩大市场规模来推动销售增长。

2.2 竞争分析

保健品市场竞争激烈，市场上有许多品牌，如百年老店的健力宝，外资品牌GNC、牛尔、德国尤生堡等，还有一些新兴品牌，如乐芙仙、卫仙、徐福记等等。此外，许多房、大型超市、互联网销售平台等都会销售保健品。因此，我们必须找到一些差异化的策略，以区别于其他品牌。

2.3 品牌营销策略

2.3.1 定位策略

根据我们的市场调查，我们决定将产品定位为“功能性、营养补充类”的保健品，注重健康、安全、易用的产品特性。我们的目标群体包括寻求保健、营养补充的人群，特别是成年人和老年群体。针对这一定位，我们将公司的VI设计、产品包装的颜色风格等方面进行调整。

2.3.2 促销策略

针对目标市场，我们需要采取不同的促销策略。

（1）线上促销：通过互联网平台，在微博、微信、知乎等网络平台上进行宣传，并针对不同的健康领域定制不同化的内容资讯，比如，在微博上发布“健康生活小贴士”等内容，吸引用户分享和关注，同时也推广公司整体品牌。

（2）线下促销：在房、医院、保健品专营店等门店，我们可以通过索取会员、赠送商品等方式，增加消费者的忠诚度。在特定节假日或者政策允许的情况下，可以选择组织讲座等活动，提升消费者对公司的信任度。

2.3.3 渠道策略

保健品分为生活保健品、专业保健品和特殊服务保健品。渠道方面，我们应针对不同的保健品种类选择最佳渠道，如美容用品可放入化妆品专柜出售，糖尿的调控类保健品可选择在医院的专业诊所销售。

全渠道销售策略 – 在保障专业销售渠道的同时，我们将充分发挥互联网平台的优势，提升在线下销售难以满足消费者消费体验的情况下，在线上建立稳固消费者关系，吸引更多海内外客户。比如，公司将在淘宝店、京东店、天猫店、微信小店等网络平台开设保健品官方旗舰店。

2.3.4 品牌扩散策略

我们将充分发挥社交网络的渗透力，通过个人经验分享、文章宣传、网上专访等方式扩大品牌影响力。推广公司的公众号、官网等形式，提供设计化的内容服务，来获取消费者的忠诚度，并建立完整的协同平台。

2.4 产品销售策略

2.4.1 爆品策略

我们将针对销售量前五位的产品，采取定期推广的方式，及时处理库存以迎合市场需求。

2.4.2 会员推广策略

在初期，我们将推出“免费试用”等优惠活动。针对涉及保健、营养保健、饮食、运动等领域的用户，我们将打造丰富的会员体系，为会员提供会员优惠价，并在日常销售中免费赠送保健品或商品礼包等福利，帮助良好的口碑传递，建立完整的销售体系。

2.4.3 定期促销策略

除了免费赠品、VIP等优惠销售策略，我们将定期推出满减、折扣等促销方式，以吸引新客户并提高忠诚度。

2.5 媒体推广策略

2.5.1 新闻发布会

我们将在公司新产品推出等重要事件时，召开新闻发布会发布相关新闻，吸引媒体曝光。

2.5.2 品牌推广广告

我们将在雅虎、Google等大型网站上投放品牌推广广告，并在健康频道、欧洲体育网、新闻网站、广播电视等媒体上投放相关广告。

2.5.3 移动广告

以移动在线浏览为主的特定受众群体，比如在地铁、公交上的出行人群和户外运动中的健康爱好者，我们将利用移动终端的广告投放来创造更具个性化的用户购买体验，辅助商户实现省份数量的定位竞争耐性。

2.6 品牌代言人

我们将选择具有公信力、高品质形象的品牌代言人，与公司美国总部的星级营养师合作，营造真诚、专业、亲和力十足的品牌推广氛围，深挖保健品的内涵，突显健康饮食生活方式的价值，推动产品品牌的高知名度和热销。

2.7 促销策略评估指标

我们将根据促销策略的实际效果，采用以下指标进行评估：

（1）经济指标：销售额、营业收入、营业成本等。

（2）品牌知名度：通过在查询提供商和网络中的品牌识别度情况监测，确保公司始终保持良好的品牌识别度。

（3）客户满意度：通过电话、网上留言、微博等多种途径，集中反应客户对公司的意见及建议，提高产品和服务质量，以优质的产品和更人性化的服务吸引更多的消费者。

（4）竞

橙色小鱼

链接