借势营销案例分析_节日借势营销案例

节日借势营销策略已经成为当今商业市场中不可或缺的一部分。在特定的假日、节庆或社会事件等场合中，企业可以采取借势营销策略来提高产品或服务的曝光度，进而增强品牌知名度、提高销售量和市场占有率。在本文中，我们将探讨几个成功的节日借势营销案例，并分析其成功之处。

1. 节日营销

随着商业竞争的不断加剧，营销手段也在不断更新，其中“借势营销”是一种较为常见的营销手段。而针对“节日”这样一个大众普遍认知的时间节点，企业往往将其作为一个重要的营销契机。节日作为一种文化符号，内容丰富、形式多样，在不同的文化背景和社会环境中拥有各自的含义和价值。而节日营销则是将产品与节日相关联，通过特定的推销方式，增强消费者的购买意愿，达到商业营销目的。

1.1 节日营销的意义

节日是人们生活中的重要节点，它具有良好的文化背景和历史渊源。随着经济的发展和消费观念的转变，人们对于创造文化体验的需求日益增强，对于精神生活的提升越来越看重。而企业也需要寻求一种与消费者深入连接的方式，来进行品牌推广、提升销量等商业活动。因此，结合节日元素的营销方式就应运而生。在这种方式中，企业将自身、产品与节日相关联起来，通过加强和节日有关的推销和宣传活动，增加消费者对其产品的好感度，提升产品的价值。节日营销不仅能够提高消费者对于特定品牌或产品的信任和好感，还能够通过对于节日主题的玩味和诠释，增加产品或服务的附加价值，吸引更多的消费者进行购买。因此，节日营销是一种极具可行性的商业营销方式，能够在节日时期内实现销售业绩的大幅提升。

1.2 节日营销的方式

营销手段多种多样，在借势营销方面也不例外。针对不同人群、不同消费群体，企业选择的节日营销方式也各有不同。然而，不管选择哪种营销方式，在营销活动中的创意思维和创意方案的设计都是关键因素。

1.2.1 节日礼盒

一个有意思的礼盒能够赢得顾客心，将产品与节日有机结合。而礼盒作为彩包里面的包装材料，因其特殊的功能，而成为节日营销中最受欢迎的营销方式之一。礼盒内容可以是企业所出售的产品，也可以是礼品，其主要特点就是要快速将节日气氛带进店铺，进而增加节日气氛。对于消费者来说，送礼盒会显得比普通的包装更其有心，还可以显得自己非常重视被送礼人。

1.2.2 节日促销活动/特价活动

在市场营销中，促销活动是一种极其常见的营销方式。而在节日营销中，促销活动或特价活动则是一种相对便捷、易操作且效果比较显著的营销方式。节日促销活动通常采用低价、折扣等优惠手段，吸引消费者前来购买。例如，在奥运会期间，卖场举办奥运大促的活动，吸引众多消费者前来购买，并在营销活动中加入奥运元素，增加活动新鲜感。而对于自建品牌的企业来说，推出一些组合套餐的方式是个不错的选择，可以让消费者看到企业拍的“节日套餐”中节约的金额，都是购买单品的消费者想必会非常接受的。

1.2.3 节日联合营销

节日联合营销是指企业借助节日的热度，与其他企业或机构共同进行营销活动。例如，通过组织品牌联名活动、赞助文艺呈现等方式，营造出一个全面的节日氛围，吸引到更多消费者对于企业自身、产品甚至是品牌的关注。对于消费者来说，联合营销活动也具有比较大的吸引力，因为联合活动所展示的产品种类丰富，消费者往往更容易发现他们想买的东西。

1.2.4 节日主题周

节日主题周活动通常是指一连串的由企业举办或参与的活动，从周一一直持续到周末。在其中，企业不断通过多种方式推出符合节日主题的产品和活动，刺激消费者的购买欲望。而节日主题周通常包含主题市场、主题家居、主题娱乐等多种形式的展示活动，目的是通过多种方式将节日元素融入到业务销售中，吸引客户分批流连于活动现场，增加品牌曝光率。

1.3 节日营销的注意事项

与其他的营销方式类似，企业进行节日营销活动的时候，也要特别注意一些问题。

1.3.1 注意品牌特点

在紧凑的时间内，通过连续展开的宣传营销活动吸引消费者的注意力，往往不能够单是因为其促销力度的强烈度，而是要因为借势营销活动如能够完美地和企业品牌、企业文化即产品特点有机结合起来，就能够带动未来战略的发展。

1.3.2 注意产品销售周期

在制定节日营销活动的时候，企业也要考虑到自身产品的销售周期与节日的相关程度。对于某些销售整年或者季节性销售的产品，要选择与之相关的节日作为营销时间节点，与消费者形成共鸣，吸引消费者购买该产品。

1.3.3 注意节日文化包容性

节日作为一种文化与传统遗产，不同的传统具有不同的庆祝方式和主题，也反映了不同地区、不同国家的历史和文化。在进行营销活动时，企业要尊重并体现出当地、国家各自的历史文化，避免伤害消费者情感。

1.4 节日营销的成功案例

1.4.1 七夕礼盒 - 芝士饼萃

节日礼盒一直是一个非

2. 借势大功率

2. 借势大功率

在这个充满竞争的市场中，实现品牌的快速发展和获得市场份额是每个企业的目标。如何创新、创意和具有激情的传播方式，成为了企业借势营销的重要课题。而在借势营销中，借势大功率成为了一种新的方式。借势大功率通过借势某个事件或热点话题，以达到品牌传播和推广的目的。以下是一些成功的借势大功率案例。

2.1 江浙沪抗雾霾

雾霾是当前挥之不去的大问题。在这个背景下，江浙沪三地借势大功率，推出了“江浙沪抗雾霾”活动。该活动由江苏电视台发起，吸引了江苏、浙江、上海三地多家电视台及媒体，共同发起并宣传这一活动，号召大众积极参与。

这次借势营销的成功之处在于首先，它抓住了大众的痛点，雾霾问题每个人都关注。其次，活动的发起和传播遍布各个渠道和平台，如电视、报纸、互联网等，覆盖面广，传播效果好。最后，该活动不需要参与者花费太多时间和精力，只需在微博上转发，就可以为环保出一份力。

通过借势抗雾霾话题，江浙沪三地的企业借势成功，同时也提高了公众对于环境保护的认识和重视。

2.2 温暖冬日

温暖冬日，是湖南卫视、湖南移动、听众网等企业联合借势的活动。活动期间，用户在湖南移动“和你做伴APP”卡片区域查看异地亲友的信息，即可获得小米手环等好礼。还有针对同城的活动，用户可通过听众网抢票，分享页面，即可获得电影票一张，让人们在寒冷的冬天中感受到别人的温暖。

通过借势温暖冬日话题，企业们成功地实现了品牌传播和市场推广的目的。通过活动，用户可以获得实际的物质利益，提高客户忠诚度和品牌信誉度。该活动促进用户与企业之间的互动，带动销售量的增长。

2.3 日本龙卷风

2019年10月日本发生了强烈龙卷风，“日本龙卷风”在中国各大社交媒体平台上迅速发酵。熟悉这一情况的企业们迅速行动，将“日本龙卷风”作为借势营销的一大筹码，发起了各种活动。

如“日本龙卷风，我们一起加油”直播拉票活动，几大主播以直播形式呼吁粉丝踊跃捐款，表达中国人民对于日本的关注和支持；另一家企业则开展了“龙卷风”义卖活动，将爆款产品进行限时降价义卖，将部分收入用于支援日本龙卷风灾区。

通过借势日本龙卷风这一话题，企业们成功地传达了对于灾区人民的情感关怀，同时也有效导流，提高品牌知名度和销售数量。这些活动在社交媒体上获得了巨大的口碑效应，获得了大量敬重和赞誉。

2.4 跑男

跑男作为一种中国选秀真人秀节目，在中国的影响力极为深远。正是依托跑男这一IP，企业们成功地实现了品牌推广和品牌再营销的目标。

如顶新集团在《跑男》节目中推出“Top乐麦”，以产品互动和试吃的形式，增强消费者对品牌的印象和认可。百威啤酒公司也在该节目中推出“冰精灵”，通过冰糕味道试吃等活动，加深了消费者对品牌的印象。各个企业毫不犹豫的通过借势跑男俘获了用户和市场，借助于品牌和口碑的传播，企业们的销售量不断攀升。

通过借势跑男，企业利用了该节目高受众、高黏度和高互动等特点，加强消费者与品牌之间的联系，增强品牌忠诚度和消费者购买力，打造终端销售奇迹。

3. 有关借势营销的建议

以上实例让我们看到，借势营销是一种将自身品牌塑造得更加贴合市场需求、更贴近受众的有效工具。然而，目前市场上的借势营销依然存在一些问题，例如缺乏创意和个性化、品牌过于被动跟随等。 如果一味沿袭已有的营销手法，难以引起消费者目光，更难使消费者对品牌产生认可和好感度。

为此，企业需要在借势营销上下功夫，学会在良好的判断基础上进行创新。因为营销中只有与众不同、别具一格的创意才能真正引起人们的注意，产生效果。同时也需要注重产品品质，通过良好的口碑吸引更多的消费者。

，借势营销正是基于精准市场定位、洞察消费者需求、以独特的品牌调性传递价值等多种特点而打造的营销方法，如何提高创意性、创新性，成功推广和维护品牌，是企业在借势营销中需要考虑的问题。只有在不断的尝试、挑战中，企业们才能够在日渐激烈的市场竞争中占据一席之地。

橙色小鱼

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